许多企业为了有效维护自身利益，在完善客户档案方面做出了很多努力，有些企业甚至已经建立了相对完善的客户资质考核与监督系统，这为建立健全有效的货款回收考核体系奠定了很好的基础。假如你所在的企业同样建立了相...[查看详情]

一般来说，除了现款现货的交易外，销售人员从与客户进行业务往来的第一天起就要密切注意客户的日常经营状况，这是有效规避应收账款风险的重要工作之一。通过对客户日常经营状况的关注，销售人员可以在第一时间内发现...[查看详情]

企业做好减少赊欠款和呆坏账的前期准备工作，或许能够在一定程度上减少货款的风险，但这只是规避货款风险的第一步。在实际工作中，要想很好地解决回款问题，还需要企业在日常工作中多加注意。要保证销售款的顺利回收...[查看详情]

销售员李阳所在的美华实业有限公司，是辽宁省一家油漆生产企业。经过几年的发展，企业不断发展壮大，年销售额达到了400多万元。在工作过程中，李阳积累了很多客户资源，凭着自己善于交际的本事，他的工作还算得心...[查看详情]

销售人员在日常工作中应该规范签约手续，避免坏账损失。签订合同时，要把握好回收货款的条件，严密签约条款，明确违约责任。签订合同之前，严格调查用户的信用及资金状况。只有具备偿还能力、有信誉的A级、B级客户...[查看详情]

为了避免呆死账，企业采用现金折扣的方式来鼓励客户及时结账也是没有办法的办法。所谓现金折扣，指的是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。它是一种债务折扣而不是收入折扣，通常发生在...[查看详情]

一个企业良好的售后服务是其生存和发展的根本，更是催款人员的坚实后盾。不少拖欠账款的企业都会找出种种原因来推卸责任，逃避还款义务，其中最常用的托词之一就是对方的服务不周到，给自己造成了损失。我们知道，销...[查看详情]

对催款人员来说，回款的过程就是在同客户进行较量与竞技，只有拥有了超强的综合素质，才能够为最终拿到销售回款打好基础。要提升对销售款回收的控制力，你就必须从以下几个方面提升自己的综合素质。1．具备基本的法...[查看详情]

许多债权人明明有了白纸黑字的借条，甚至法院下达的判决书，然而仍然要不到债务，这就是执行力不足的问题。而影响执行力不足的有以下几大方面，首要的一个问题是自已的惰性思想，明日何其多的人，想去追债却又一天拖...[查看详情]

拖延症是一种很不好的习惯，会使本来就僵化的债务纠纷搞得更加糟糕；但许多追债人却因此而上了瘾，让还款变得遥遥无期。一，小病拖成大病古代有个叫蔡桓公的皇帝，开始疾病在肌肉里，用小小的针灸就能治好；但是他喜...[查看详情]