收款也是一个策略性的工作，销售人员要区别欠款人的类型，对不同的人使用不同的方法进行收款。只有灵活运用各种收款策略，才能保证网款成功，巩固成交的良好成果。胡扬是一家办公用品公司的销售人员。最近他一直心情...[查看详情]

催收账款既受到法律保护也受到了约束，催款人员要在不违反国家法律法规和有关政策的前提下催要债款，否则，必定会因此而受到相应的法律制裁。现在，大多数销售人员都懂得在法律允许的范围之内实施催款。但是，也有极...[查看详情]

上门催款是一种更具威慑力的收款方法。上门收款可以和欠款人当面交流，核对账目，讲清事实，减少不必要的纠缠。联朔公司是一家私营纺织企业，老板刘强因为其传奇创业史成为当地一位威望很高、有头有脸的人物。200...[查看详情]

如果一家企业面对多个欠款人，债务零散分布而且欠款人之间彼此认识，收款人就可以采用召开会议的方式催款。因为每个人都有从众心理，当一个企业具有多个欠款人的时候，欠款人总是四处打听，生怕自己先付款会吃亏，于...[查看详情]

催款函是一种催交款项的文书，是交款单位或个人在超过规定期限，未按时交付款项时使用的通知书。1.催款函的形式(1)便函式：以信函的形式写作。(2)表格式：人们在长期实践基础上约定俗成的固定表格，使用时直...[查看详情]

现在许多企业面对的是全国各地的代理商，他们不可能全国各地跑着去收款，这样既浪费时间又浪费金钱，因此他们收款的主要途径之一就是电话。电话催款成了收款工作的重要方法之一。打电话催款是一门学问，因为它只靠声...[查看详情]

我们在某些催收账款的实践工作中，可以通过促成并购的途径达到成功回收账款的目的。运用这一方式主要针对的是那些企业面临困境，但在被其他实力强劲的企业并购之后仍有发展空间的欠款客户。通过积极努力促成欠款客户...[查看详情]

许多时候，催款人员在催收账款的过程中会发现，某些欠款客户就像一块非常难啃的硬骨头，任凭我们软硬兼施、费尽口舌、想尽办法，他们总是一副胸有成竹的模样，兵来将挡，水来土掩，让我们的所有努力都在一片拖延声中...[查看详情]

销售人员在催款实践中，有时会遇到下列情况：欠款人钱货两空，无力清偿债务；或是欠款人虽有一定的财产，但又难以抵偿全部债务。在这种情况下，催款人若是穷追不合，至多只能得到部分清偿，或将欠款人逼至要钱没有，...[查看详情]

销售人员催收账款时还可以根据银行等金融机构所具有的监督职能实现回收账款的目的。在我国，通过金融机构回收账款主要是指通过人民银行及所属各专业银行和农村、城市信用合作社的帮助实现回款目的。根据我国的相关规...[查看详情]