在正常时候对于拖欠货款的公司进行全部欠款的回收未必是好事。这样的说法估计会有很多人不赞同。而专业的清债公司分析，对于具有实际困难的拖欠货款公司进行及时催收最好的战略并不是全部收回。

    深圳的某公司一直和一家客户保持者非常友好的合作关系，但是最近的几笔货款一直被拖欠着未如期支付，几次催要令双方的关系变得微秒起来。特别是一个刚刚来公司的业务员，对负责催要欠款的工作并不是很擅长，几次下来让客户已经想放弃合作，更消极的对待货款的偿还。无奈公司的领导只能亲自出马只想将全部欠款收回然后中断合作。谈判一度陷入危机。清债公司接手后建议债权公司并不要急着全部收回。因为在调查中发现，欠款客户确实存在一定的周转困难，但是偿还全部欠款的能力还是有的，如果委托人再激进一点有可能两败俱伤。于是清债专家负责与客户进行了推心置腹的谈判。

    结果相当令委托公司满意，虽然货款并没有全部收回，只收回了三分之二，但是客户将一个非常好的生意机会介绍给了这家公司，其收益可想而知。专家介绍，具有实际困难的公司并不是存心不想偿还货款，而债权公司如果在专家的知道下谨慎的采取欲擒故纵的方式，只收回一部分货款，那么想必客户在感激程度上大大增加，势必在坚持原来合作的友好基础上继续合作，并且会为了报答其宽容的催收态度而给其公司更大的回报。

    当然这种催款方式是具有一定的风险的，所以必须在清债公司的专业指导和调查充分，其欠款公司信誉良好的基础上才能实施，否则也不能轻易尝试。