货款不可欠,债权人有姿态
一个赊销活动中的卖家,要有怎样的姿态阻止买家欠款的想法?首先要给予客户严肃,认真的态度,不单是在合作初期,还是合作中,或是债务形成后,都要有这样的姿态。用行动来给对方造成“这家公司很认真,不好惹,不能欠货款”的印象,自然被欠货款的几率会下降,就连收回欠款也会驾轻就熟。
那么要怎样做才能让对方感知到公司的立场和严谨的合作态度呢?
第一,在签署合同时就要严肃严谨,不可为了怕丢了大利益二妥协,答应对方一些额外的讨价还价。并要认真阐明公司是以合同说话的,丑话都要讲在之前。
第二,结算方式,如果合同或是内部规定必须进行现款结算,就要严格遵守。客户请求逾期一天交付也是不能首开先河的。因为往往会被留住话柄:“你看,上次我晚付几天你们领导都没说啥?这次就晚两天。”这样的情况是最危险的情况,首先公司在认定眼里对货款呈现的随和状态,对方就会蹬鼻子上脸,后患无穷。
第三,到了结算日期按时到达对方公司,催收货款。不要因为看到还有第二次或是更长远的合作前景就同意拖欠。有一就有二,不结算第一,没有第二。立场的表明最重要。
第四,多对合作客户进行走动了解,一是可以适时提醒货款结算的日前,更可以对对方的经营状况进行调查,洞悉即将发生的任何危险信号。