先礼后兵之釜底抽薪催款变从容
    某清债公司的“专家”从佛山带回的消息令债权人很欣慰，因为债务人已经答应在一周内偿还拖欠了一年半的债务。这一周对于债权人来说好漫长啊，每天盯着自己的账户是否有到账的信息，结果这漫长的等待还是竹篮打水。原来这个经朋友介绍的所谓清债公司并不是什么专业的清债公司，送去了很多的礼给债务人只换来一个空的承诺。

    委托专业合法的清债公司势在必行，结束了与上一个不靠谱的清债公司的委托，深圳清债公司接手了这个债务的清收。债权人还在懊恼送给债务人那么多好处一无所获很亏得慌，清债专家则认为不白送，所谓先礼后兵，在催款已经进行了礼貌上的催款没达到效果，下一步实施兵法催收就没有什么不好意思了，大胆前行。债权人因祸得福。

    债务人公司突然接到债权人公司的电话，货款不在三天内支付，将不会按时交付剩下的机器配件。债务人知道这是催款的计谋，于是支付了四分之三货款，果然收到了这一批配件，可是却缺失了部分配件的说明资料，这一招可是债务人没想到的。债权人够狠啊！

    其实不是债权人狠，是清债专家给出的主意狠。原本债权人还不太敢使用这一招，其实也是没想到这一招，总认为这样做是不是违反了双方合同中的约定，怕人家告自己违约。殊不知对方在不按照合同约定支付货款才是最大的违约行为。这一招也果然奏效，顺利清收了全部的货款，连剩余的还没有交付的货物的款项也竟然给结算了。因为债务人实在怕债权人再使用这一狠招，自己差一点就因为不能按时交付机器被告违约，也不敢在侥幸心理拖欠债权人的货款了。

    从案例上我们看到，这个专业合法的清债公司所使用的是釜底抽薪的催款技巧。釜底抽薪大家非常熟悉的三十六计中的一个计策，锅中的水正沸腾，一切恰到好处，然而将锅底下的柴火突然撤掉，锅中的状态势必突然急转直下。在与对手较量的过程中将能够限制和阻断对手发展的主要环节掐断，从根本上解决问题。这一计策运用在债务的清收中也非常见效。在使用上还要了解自己能够牵制债务人的主要“柴火”是什么？是生产中的关键配件供应还是生产中重要的资料控制，还是对债务人的账户申请冻结等等，这样才能做到釜底抽薪的致命功效。

    案例，某公司声称自己没有偿还债务的能力，以为这样债权人便没有办法只能妥协，等待自己什么时候心情好了什么时候偿还债务，谁知道清债公司的律师马上建议债权人向法院提出申请，对其财产保全，起诉债务人。债务人的账户被冻结，一切经营活动都受到了限制。只好在调解程序中点头哈腰的同意债权人的所有要求。这也是一种现行的釜底抽薪催款之计。